杰克员工培训-如何快速推广产品

员工培训-如何快速推广产品
上海杰克公司是一家专业销售进口配件的公司，公司老总在德国和美国都有自己的公司，产品性价比都是相当高的。但是由于现在年轻人换工作频率比较高，下面就是我们公司zui近的员工培训内容。我公司优势销售品牌有：德国FESTO，宝德，ATOS，哈威，E+H ,东机美等产品，欢迎广大新老客户多多支持，希望全国各地的客户都能找到我们公司，订到的产品*的价格。销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。    
*大销售话术：安全感    
        安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是zui有效的推销话术。    
    人总是趋利避害的，内心的安全感是zui基本的心理需求，用安全感来说服客户是zui常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
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